起底中国人造钻石现状：互打价格战、设计多刻板、盲目求认证……

发布时间:2022-10-25 10:34

“钻石恒久远，一颗永流传”。

全球天然钻石的垄断者戴比尔斯的这句广告词，让钻石成为了爱情的象征，也成为了很多人在结婚时必买的奢侈品之一。

不过，培育钻石的崛起正在打破钻石神话 —— 数据显示，中国已经成为全球最大的培育钻石生产国，与天然钻石的形成要上百万年相比，培育钻石的生产仅需 7—10 天，并且成本更低，价格只有三分之一甚至不到五分之一。

然而，一个尴尬的局面是，中国却并不是培育钻石的主要消费国。国内主流的珠宝品牌们，对于培育钻石仍处于试水和观望态度。

普通人要实现钻石自由，还有多远？

7 天造出钻石，中国拿捏全球培育钻石市场

天然钻石的昂贵，稀有是原因之一。

何出此言？据悉，天然钻石形成于地下 100—300 公里处，在高温高压条件下，碳元素经过上百万年的挤压汇聚成钻石，并通过火山运动带到地表。而培育钻石由实验室人工合成，国内企业普遍使用高温高压法（HPHT 法），也即是利用六面顶压机模拟天然钻石的生长条件，将碳原子挤压成钻石。

相比经过上百万年甚至数亿年才能形成的天然钻石，培育钻石合成周期、成本大幅降低，高温高压法下生产仅需 7—10 天。

值得注意的是，培育钻石也是真钻，物理化学性质与天然钻石一致。在化学成分上，培育钻石和天然钻石都是由碳原子构成；物理性质上，培育钻石硬度、折射率、色散值等核心指标与天然钻石相同，而与锆石、莫桑石等常用的钻石替代物有本质区别。锆石的主要成分是硅酸锆，莫桑石的主要成分则是碳化硅。

根据贝恩咨询数据，2020 年全球宝石级培育钻石毛坯产量约 700 万克拉。在地区分布上，中国产量最大，约 300 万克拉，占比约为 40%。

而在中国，培育钻石的产能主要集中在河南，中兵红箭、黄河旋风、力量钻石、豫金刚石四家河南企业，供应了我国超 80% 的培育钻石原石。

我国成为培育钻石生产大国背后，有着历史原因。

上世纪 60 年代，为了摆脱对人造金刚石的进口依赖，郑州三磨所研制出了首台国产两面顶压机，并成功制造出了中国第一颗人造金刚石，这为河南奠定了人造金刚石行业的科研地位。在郑州三磨所的带动下，河南涌现出一大批人造金刚石生产企业，并且多家走向了上市。

起初，这些企业生产的人造金刚石主要应用在工业领域，后来，在相关技术和设备的基础上，也开始进军消费级的培育钻石领域。

以力量钻石为例，2010 年成立之初，主要生产人造金刚石单晶；2016 年开始进军培育钻石市场；而 2021 年起，力量钻石的培育钻石业务高速发展，实现收入 1.97 亿元，同比增长 428.11%，收入占比达到 39.57%，成为公司第一大业务；2022 年上半年，力量钻石的培育钻石收入占比进一步提升至 49.60%。

值得注意的是，生产培育钻石的毛利率也高的惊人。

数据显示，2022 年上半年，力量钻石的培育钻石、金刚石单晶、金刚石微粉三大业务的毛利率分别为 83.44%、57.94%、52.40%，培育钻石的毛利率要比其它业务高出不少。

国内珠宝商布局晚，培育钻石还未成主流

由于合成周期较短，培育钻石在成本上比天然钻石更有优势。

根据贝恩咨询数据，2021 年，培育钻石零售价占天然钻石价格的比例由 2020 年的 35% 下降至 30%，培育钻石的批发价占天然钻石价格的比例由 2020 年 20% 下降至 14%，且未来均有进一步下降的空间。

虽然有着成本和产量优势，但在国内珠宝市场，培育钻石还并未成为消费主流。

数据显示，美国是目前全球培育钻石消费的最大市场，2019 年消费占比达到 80% 左右，而中国培育钻石消费占比仅为 10%。一份调查显示，美国消费者购买培育钻的原因中，因为性比价的占比最高，为 62%，其余为道德因素（20%），环保因素（18%）。

近年来，由于复杂的经济环境，美国消费者更加愿意将培育钻石作为天然钻石的平替。根据 Tenoris 近期公布的数据，培育钻石在美国订婚钻戒领域的渗透率已经从 2021 年的 6% 提升至 10%。

从全球市场来看，知名珠宝品牌们也纷纷拥抱培育钻石。

施华洛世奇于 2017 年推出培育钻石品牌 Diama，钻石龙头戴比尔斯 2018 年推出培育钻石饰品品牌 Lightbox，珠宝品牌潘多拉 2021 年宣布全面采用培育钻石生产新系列产品。

国内市场，传统珠宝品牌们在培育钻石上还比较谨慎，并且布局较晚。2021 年，老庙黄金母公司豫园股份推出培育钻石品牌“LUSANT 露璨”；2022 年，曼卡龙珠宝成立培育钻石品牌“慕璨 OWNSHINE”。

从这些培育钻石产品的售价来看，确实比天然钻石产品便宜不少。在电商平台上，培育钻石 LUSANT 露璨的 1 克拉钻戒（D 色 SI2 净度）售价在 1 万元左右；而天然钻石 DR 的 1 克拉钻戒（J 色 SI1 净度）售价高达 7.5 万元。

另外，这两年国内也诞生了一些新兴培育钻石品牌，比如 LightMark 小白光等。不过整体来看，国内这些培育钻石品牌诞生较晚，品牌影响力还十分有限，尤其是销售渠道以线上为主，在触达消费者的线下门店布局上少之又少。

距离钻石自由还有多远？

实际上，国内培育钻石渗透率低的原因，一方面是传统珠宝品牌们布局有限，另一方面也与消费者的观念和认知有关系。

对于传统珠宝品牌来说，天然钻石的稀缺性是支撑其高昂产品售价的主要因素，如果在同一门店同时售卖天然钻石产品与培育钻石产品，“钻石恒久远，一颗永流传”的营销便失去了作用。

以 DR 钻戒为例，其一直对外宣称男士一生仅能定制一枚，一生只送一人，如果天然钻石被培育钻石大规模替代，失去了稀缺性，所谓的一生仅能定制一枚也就成为了笑话。

而对于消费者，提到培育钻石或者人造钻石，不少消费者的第一印象就是是不是真钻石，这也是培育钻石在消费者端普及的最大障碍。

合星珠宝执行董事、太谷科技联合创始人邹博表示，培育钻石与天然钻石在外观上完全一致，物理性质完全一致，从本质上来讲培育钻石就是真正的钻石。但国民对于培育钻石的认知还没有达到欧美国家的水平。

他认为，随着国内越来越多的珠宝品牌开始布局培育钻石，市场接受度的提高只是时间问题。在他看来，国内培育钻石发展的主要瓶颈在于供应链的良性整合，而不是相互打价格战导致内卷；其次是建立培育钻石的认证体系，不能盲目的相信国外证书；第三是在产品设计上，应该从天然钻石刻板的稀有属性中解放出来，通过优秀的珠宝设计来呈现钻石的美。

由于培育钻石普及度有限，国内的培育钻石生产企业也坐不住了。

今年 8 月，力量钻石与潮宏基珠宝等共同投资设立了培育钻石饰品品牌，以推广国内培育钻石零售市场；而更早之前，豫金刚石就推出了自有珠宝品牌慕蒂卡，不过从慕蒂卡京东官方旗舰店的情况来看，销量显然并不理想。

国内培育钻石产业的发展，仍然任重道远。